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利海公司氯化芐市場整合效果明顯

發(fā)布時間:2017-02-06 閱讀量:
 

利海公司自201610月收購泰樂公司的股權(quán)以來,通過氯化芐市場整合,產(chǎn)生較好的協(xié)同效應(yīng),尤其在營銷整合方面成效明顯。

營銷人員整合。兩家營銷人員重新競聘上崗,簽訂新的責(zé)任制,明確每個片區(qū)的營銷任務(wù),營銷人員不僅要銷售自家公司的產(chǎn)品,還要根據(jù)雙方的生產(chǎn)、庫存情況,兼顧雙方產(chǎn)品銷售,同心同德平衡好雙方銷售量。春節(jié)期間屬于傳統(tǒng)銷售淡季,由于整合到位,1月份銷售氯化芐3200噸,苯甲醛120噸。保證了春節(jié)期間裝置正常開車,產(chǎn)品庫存控制在合理范圍。

銷售市場整合。通過重新規(guī)劃該公司和泰樂公司的氯化芐、苯甲醛市場,將兩家銷售片區(qū)整合為國內(nèi)4個片區(qū)和出口市場。泰樂公司專攻槽車包裝用戶和出口市場狀況,原來競爭最激烈的蘇北片區(qū)變?yōu)樵摴镜闹鲗?dǎo)片區(qū),爭取了市場的主動權(quán),在銷售價格上得以體現(xiàn),起到1+1大于2的效果。

采購渠道整合。氯化芐產(chǎn)品的主要原料為甲苯,需求量大,資金總額多。根據(jù)公司“三重一大”制度,及時整合,由該公司統(tǒng)一詢比價,在雙方原有供應(yīng)渠道的基礎(chǔ)上吸收新的供應(yīng)商參與競爭,集中供貨。由于整合后采購量增大,采購批次集中,批量采購的價格優(yōu)勢明顯,春節(jié)前集中備貨1500噸,降低了采購成本30萬元。

運輸渠道整合。氯化芐系列產(chǎn)品為一級?;罚\輸環(huán)節(jié)屬于營銷中的重要一環(huán),運輸成本較高。201612月底,對2017年度產(chǎn)品運輸進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo),根據(jù)不同產(chǎn)品要求簽訂新的運輸合同。由于兩家單位運輸量增大,對參與投標(biāo)的運輸公司來講更有吸引力,為在投標(biāo)時能有競爭力,運輸單價上也有下浮,通過集中招標(biāo),選擇了實力強(qiáng)大的運輸公司承運,可節(jié)約運輸成本50萬元。(利海 崔元平)

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